Os cenários compõem orientações que apoiam os caminhos que as empresas precisam
escolher desde que sejam efetivamente “enxergados” e não apenas vistos.
Portanto, as informações diárias fazem com que a construção de cenários se
aproximem muito mais para tendências e leituras consequentes a interpretações
pessimistas, do que conduzir a dinâmica da reação, usando pragmatismo e visão
prospectiva para definir o que fazer.
Considerando que as perspectivas de participação das economias emergentes no PIB
mundial tendem a ser decrescentes, nos próximos anos, seja por conflitos internos
e/ou por insistências em modelos/políticas econômicas em exaustão, como no caso
especifico do Brasil, admite-se minimamente que a postura empreendedora exige
conhecer profundamente quais as reais possibilidades de manter negócios nos
padrões atuais e em que mercados atuarem.
Assim, inserir agenda positiva é decisão obrigatória para empresários que optam por
alcançar a sustentação de seus negócios, aproveitando este atual cenário, para rever
modelos de negócios, conhecer e definir quais são os seus clientes reais e,
fundamentalmente, saber em que mercados atuar e de que forma chegar até eles.
Uma das competências, que a S&M considera fundamental, é a introdução de
conceitos e ações colaborativas, utilizados a partir da montante de uma cadeia de
negócios, até à sua jusante, aonde são estabelecidos os sistemas de distribuição e
alcance dos mercados e submercados escolhidos.
Alguns exemplos são ilustrativos e perfeitamente factíveis como as negociações de
locações de espaços comerciais, onde empresas buscam alinhamento com
proprietários e imobiliárias, para que amenize os efeitos dos aumentos no fluxo de
caixa, com a eliminação de incidências dos índices de correção ou mesmo alcançando,
em muitos dos casos, reduções nos valores cobrados.
Os direcionamentos colaborativos, portanto, envolvem ações relacionadas à estrutura
financeira das empresas, como também as que compõem a comercialização, como
trabalhar com créditos não bancários e mesmo negociação vinculada a consignações.
